【成功背後】你未必知道的有關Tesla與Elon Musk的事 | Reap

【成功背後】你未必知道的有關Tesla與Elon Musk的事

Kelvin

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談起電動車,很多人會馬上想起Tesla。事實上,在較少廠商投入市場的十多年前,Tesla的確曾經是電動車的代名詞。

Tesla就是Elon Musk

世界上首部獲載入史冊的電動交通工具,早在十九世紀已經出現,Tesla絕非電動車的先驅。然而,憑着出色的形象包裝與營銷策略,Tesla的電動車早已不止是一種代步工具,而是集時尚、科幻、型格、速度於一身的劃時代潮物。論Tesla的成功關鍵,領航人Elon Musk絕對功不可沒。既是Tesla成全了Elon Musk,也是Elon Musk成就了Tesla。

了解Tesla軼事 成為下一個Elon Musk

成功非僥倖。Tesla能在電動代步工具市場闖出一片天,絕非單靠「幸運」或「時勢」就能成事。Tesla的車款有多厲害,相信無需多作介紹,以下說說幾個關於Elon Musk及Tesla的軼事,或許能助你成為下一個Elon Musk。

1. 「Tesla」並非創辦人名字

一個好的名字對公司的成敗至關重要。不少汽車品牌喜以創辦人的名字作為品牌名稱,例如Mercedes-Benz及Ferrari,也有些品牌會以業務性質及方針命名的,例如Volkswagen就有「大眾汽車公司」之意。「Tesla」並非任何一個創辦人之名,而是為向十九世紀美國傳奇發明家Nikola Tesla致敬而選用了其姓氏作為名稱,寓意深遠,難怪能成就非凡。 

2. Elon Musk成功天註定

Elon Musk被譽為現實版Tony Stark(鐵甲奇俠),美國賓夕法尼亞大學的經濟與物理雙學士學位造就出這個發明與營商同樣出色的曠世奇才。早在2004年注資Tesla並成為掌舵人之前,Elon Musk已創辦了資訊及導航軟件Zip2,以及時至今日仍然在網絡付款界大行其道的PayPal及其前身X.com,出售上述兩家公司為Elon Musk帶來逾億美元。踏入2021年,Elon Musk更因Tesla的成功再度成為世界首富,身家突破二千億美元。

3. Tesla銷售靠自己

打從成立之初,Tesla走的註定就不是一條平凡的營銷路。當初兩名創辦人Martin Eberhard及Marc Tarpenning在募資上碰壁,其中一個原因就是因為電動車的複雜性讓經銷商不能高效而簡易地推銷,導致投資者看淡市場;傳統汽車銷售一般靠車行等經銷商站在最前線,將汽車萬變不離其宗的規格如馬力、扭力、排氣量等向顧客闡述,但電動車的非一般驅動原理卻會令經紀被問得啞口無言。塞翁失馬,焉知非福,營銷上的掣肘讓Tesla唯有直接面對顧客,改以直銷作為銷售模式,近年甚至開始破格地進行網上直銷。這種模式讓Tesla習慣了注重顧客和信任顧客,成為成功的一大關鍵。

4. Tesla不費吹灰之力的品牌管理

當不少汽車品牌每年動輒花上過億美元進行營銷及廣告投放之際,Tesla的營銷預算卻是愈來愈少,年前甚至解散公關部門,在公關及營銷上不費分毫,但品牌的成功卻沒有因而衰落,這得歸功於Tesla在品牌形象管理及善用免費平台如社交媒體方面的熟練。以Twitter為例,Elon Musk意想不到卻又一字千金的帖文不但可以影響股價,其出色的公關技巧甚至可為公司化解危機,例如2018年Tesla電動車在使用自動導航模式時撞上消防車,Elon Musk避重就輕地將重點放在「司機僅受輕傷」之上,成功讓公司股價在短時間內不跌反升。Tesla不賣廣告,生意來自顧客的口碑與「信徒」的虔誠,品牌搞好了,哪怕去年只是不安分又輕描淡寫地推出每瓶價值250美元的自家Tesla Tequila,仍然極速被一掃而空。

5. Elon Musk的太空夢

Elon Musk從小就醉心太空,12歲時編寫的首款電腦遊戲《Blaster》就是以太空大戰為主題。2002年,Elon Musk創辦了SpaceX這家民營的航天及太空運輸公司,十多年來為NASA製造了不少火箭,現時的短期目標,是期望最早於2024年推出可承載100人上太空並環繞地球3/4週的星艦(Starship)。Elon Musk從來不只是空想家,他無時無刻都在為太空旅遊及登陸火星的宏願而努力,例如於2018年將自家研發的重型商用火箭送上太空時,就在上頭載有一輛Tesla Roadster跑車,這輛跑車甚至已獲NASA列入「太空物體」之一。以此宣傳Tesla的手法固然絕妙,Elon Musk天馬行空的想像,以及實踐夢想的毅力與勇氣也絕對是每個企業家的楷模。初出茅廬就創辦了PayPal,能源議題還沒幟熱就已搶佔電動車市場,誰敢說Elon Musk不能成為火星王者?